Líder de Equipo de Ventas B2B (Senior) – Telco / Inside Sales / IA aplicada a ventas

📍 Argentina🕘 Full-time

🎯 Misión

Sumarte como Líder de Ventas B2B al área comercial corporativa de una de las compañías líderes de telecomunicaciones del país, liderando un equipo de representantes que comercializa soluciones para empresas: fibra corporativa, móvil empresarial, conectividad y servicios digitales. El rol combina gestión de equipo, lectura de datos y mejora continua, operando con un motor de inteligencia artificial para priorizar cuentas y definir la próxima mejor oferta.

✅ Responsabilidades

• Liderar, motivar y desarrollar a un equipo de representantes de ventas B2B

• Asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos

• Monitorear diariamente métricas de funnel, conversión, pipeline y calidad de gestión en CRM

• Diseñar y optimizar playbooks, guiones, cadencias, manejo de objeciones y estrategias por tipo de negocio con lógica de test & learn

• Operar con un motor de IA para priorización y próxima mejor oferta, retroalimentándolo con los aprendizajes del equipo

• Implementar capacitación, coaching y control de calidad, incluyendo ventas por WhatsApp y correo electrónico

• Gestionar la relación con el cliente, participar en business reviews y reportar resultados con lectura de negocio

• Desarrollar inteligencia comercial a partir de análisis de mercado, voz del cliente y oportunidades de mejora

• Colaborar en iniciativas estratégicas de mejora continua y automatización

🔍 Requisitos excluyentes

• Graduado/a en Administración, Comercialización, Marketing, Economía o carreras afines

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B

• Mínimo 3 años liderando equipos comerciales en entornos de alta exigencia

• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos; habilidad para traducir métricas en planes de acción

• Comunicación ejecutiva con stakeholders senior

• Excel avanzado y experiencia con CRM

• Uso activo de herramientas de inteligencia artificial

• Capacidad para gestionar equipos bajo presión

⭐ Suma puntos

• Experiencia en telecomunicaciones o venta de productos corporativos

• Conocimiento del portafolio B2B telco: fibra corporativa, móvil empresarial, conectividad y servicios digitales

• Experiencia en ventas consultivas y ventas a PyMEs

• Experiencia en modelos de Inside Sales o Digital Sales y en WhatsApp como canal formal de venta

• Exposición a IA aplicada a ventas y herramientas de sales engagement

📋 Proceso de selección

Recruiting screen → Entrevista con el equipo → Entrevista con el cliente → Oferta

🎁 Beneficios

🤝 Entorno colaborativo y proyectos de alto impacto en industrias en auge
📡 Bonificación por conectividad
🏋️ Reintegro Gym
🛵 Crédito PedidosYa
🏖️ Vacaciones según ley
🏥 Obra social: Swiss Medical o OSDE

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Para aplicar, sigue estos pasos:

1 - Envía tu solicitud a través de nuestro portal.

2 - Completa tu perfil en talentconnect.ai.

3 - Participa en una entrevista inicial utilizando inteligencia artificial.

Al completar estos pasos, estarás más cerca de unirte a nuestro equipo de expertos.