Gerente de Desarrollo de Negocios - Paraguay

Desarrollo Inmobiliario y Urbano | Base: Asunción, Paraguay

Posición

Responsable de Desarrollo de Negocios

Empresa

Empresa Desarrolladora Inmobiliaria líder del mercado paraguayo

Reporte directo

Gerencia General

Equipo a cargo

Equipos de Desarrollo, Comercial y Marketing

Sede

Asunción, Paraguay (presencial)

Modalidad

Full-time, relación de dependencia

Geografía elegible

Paraguay, Argentina, Uruguay, Chile (con disponibilidad de relocación)

Industria

Desarrollo inmobiliario residencial, urbano y mixto

Seniority

Senior+ / Ejecutivo. Mínimo 10 años de experiencia profesional, 5 en posiciones de liderazgo

Idiomas

Español nativo | Inglés B2+ (excluyente) | Portugués (deseable)

Sobre la empresa

Empresa desarrolladora inmobiliaria líder del mercado paraguayo, con foco en desarrollos residenciales, urbanos y mixtos. Operamos integralmente desde la adquisición de tierras y la concepción del proyecto hasta la comercialización final. Buscamos consolidar nuestra posición de referencia en la industria a través de proyectos de alto impacto, gestión profesional y una marca reconocida en el sector.

Misión del rol

Liderar el desarrollo de negocios de la empresa con una visión 360°: identificar y estructurar nuevas oportunidades inmobiliarias y urbanas, conducir el ciclo completo de los proyectos (concepción, factibilidad, ejecución y comercialización), gestionar la marca y la generación de demanda a través de estrategias de branding y marketing digital de última generación, y representar a la empresa como vocero ante socios estratégicos, medios y el ecosistema inmobiliario paraguayo y regional. El rol es altamente integral y combina la mirada estratégica del negocio con la ejecución operativa, la inteligencia de marketing/CRM y la capacidad genuina de generar relaciones de alto nivel en la industria.

Tipo de perfil que buscamos

Este es un rol 360° que combina tres dimensiones que normalmente están separadas en otras organizaciones. Apuntamos a una persona que destaque en al menos dos de las tres y tenga visión clara sobre la tercera:

• Dimensión 1 — Desarrollo y gestión integral de proyectos: experiencia comprobada en gestión de proyectos inmobiliarios y urbanos (desde detección de tierra y factibilidad hasta entrega y property management), incluyendo manejo de costos, plazos, equipos multidisciplinarios y normativa sectorial.

• Dimensión 2 — Comercial y desarrollo de negocio: trayectoria en liderazgo de equipos comerciales, ventas inmobiliarias en mercados de mediano y alto valor, captación de inversores, brokering regional y construcción de pipeline de oportunidades.

• Dimensión 3 — Marketing, branding y generación de demanda: expertise en estrategia de marca, marketing digital (pauta, generación de leads, atribución), CRM y database marketing, customer experience omnicanal, e idealmente con familiaridad con aplicaciones de IA generativa a procesos comerciales y de atención al cliente.

Responsabilidades principales

-Desarrollo de negocio y estrategia

• Identificar oportunidades de adquisición de tierras, alianzas con desarrolladores locales e internacionales y nuevos modelos de negocio en el sector inmobiliario y urbano paraguayo.

• Liderar la evaluación de viabilidad de cada proyecto en coordinación con los equipos internos y asesores externos.

• Definir el portafolio de proyectos de la empresa con horizonte de 3 a 5 años y darle seguimiento a los KPIs estratégicos del negocio.

• Conducir el proceso de toma de decisiones de inversión: análisis de factibilidad, evaluación de riesgo, presentación a Directorio.

• Gestionar la cartera inmobiliaria activa, sus indicadores de performance y la planificación de salidas (venta, renta, refinanciación).

-Gestión integral de proyectos inmobiliarios y urbanos

• Conducir el ciclo completo de los desarrollos: definición de producto, masterplan, anteproyecto, ejecución de obra y entrega.

• Coordinar a los equipos multidisciplinarios involucrados: arquitectura, ingeniería, construcción, legales, comercial, marketing y property management post-entrega.

• Asegurar el cumplimiento de plazos, presupuestos y estándares de calidad, generando reportes ejecutivos al Directorio.

• Liderar la evolución del producto inmobiliario de la empresa: definición de tipologías, segmentación por target, propuesta de valor y adaptación a la demanda del mercado asunceno y regional.

-Marca, marketing y generación de demanda

• Liderar la estrategia de branding corporativo y de cada producto/proyecto inmobiliario, asegurando coherencia y diferenciación frente a la competencia.

• Definir, en conjunto con el equipo de marketing y agencias, la estrategia de pauta digital y generación de leads (Google Ads, Meta Ads, portales inmobiliarios, marketing de contenidos, programmatic).

• Liderar la estrategia de CRM, database marketing y customer experience omnicanal: scoring comercial, ciclos de contactación, atribución de leads, optimización del funnel.

• Impulsar la incorporación de tecnologías de IA generativa en procesos comerciales y de atención al cliente (chatbots inteligentes, automatización de seguimiento de leads, gestión de cobranzas asistida).

• Gestionar la relación con agencias creativas, productoras audiovisuales, consultoras de comunicación y proveedores de tecnología de marketing.

• Optimizar el funnel comercial: monitorear cost-per-lead, tasa de conversión por canal, tasa de cierre, CAC y customer lifetime value por proyecto.

-Representación institucional y vocería

• Actuar como cara visible de la empresa ante medios de comunicación, asociaciones del sector (APAVA, CIP, cámaras inmobiliarias), eventos y foros relevantes en Paraguay y la región.

• Construir y mantener relaciones de alto nivel con inversores institucionales y privados, socios estratégicos del sector y organismos sectoriales.

• Participar en paneles, conferencias y entrevistas como referente del mercado inmobiliario paraguayo. Ser fuente consultada por la prensa especializada.

• Generar contenido propio (artículos, columnas, intervenciones en medios) que posicione a la empresa como líder de opinión del sector.

• Construir y mantener una red de contactos regional (Argentina, Uruguay, Brasil, Chile) que permita atraer desarrolladores e inversores extranjeros al mercado paraguayo.

-Liderazgo y desarrollo del equipo

• Conformar, liderar y desarrollar a los equipos de desarrollo de negocios, comercial y marketing.

• Establecer objetivos, métricas de desempeño y planes de desarrollo profesional para el equipo.

• Fomentar una cultura orientada a resultados, ética profesional intachable y aprendizaje continuo.

Requisitos imprescindibles

Formación académica

• Carrera universitaria completa en Ingeniería Civil, Arquitectura, Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines.

• Posgrado deseable: MBA, Máster en Real Estate, Máster en Marketing Estratégico o equivalente.

Experiencia profesional

• Mínimo 10 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en posiciones de liderazgo ejecutivo (gerencia de desarrollos, dirección comercial, dirección de marketing o gerencia general).

• Trayectoria comprobable en la industria de desarrollo inmobiliario y/o urbano, con haber liderado proyectos de mediano a gran porte (edificios residenciales de 30+ unidades, urbanizaciones, mixed-use, smart cities o equivalentes).

• Experiencia en gestión de carteras inmobiliarias por al menos USD 50 millones (deseable USD 100M+).

• Conocimiento profundo del mercado paraguayo o, en su defecto, experiencia previa demostrable trabajando para empresas o proyectos con operación en Paraguay durante al menos 3 años.

• Experiencia liderando estrategias de marketing y branding en empresas relevantes (idealmente con background en retail premium, industria automotriz, telco, real estate u otro sector con foco fuerte en consumidor final).

Conocimientos técnicos

• Marketing digital aplicado a productos inmobiliarios: gestión de pauta en Google/Meta, portales inmobiliarios, CRM (HubSpot, Salesforce o similares), atribución de leads multitouch.

• Branding y database marketing: estrategia de marca, segmentación de base de clientes, modelos de scoring comercial, customer journey.

• Deseable: familiaridad con implementación de IA generativa en procesos comerciales y de CRM.

• Herramientas: Excel avanzado, MS Project, PowerPoint ejecutivo, CRM enterprise, plataformas de analytics.

Idiomas

• Español: nativo o equivalente.

• Inglés: B2+ excluyente. Capacidad de mantener reuniones, leer documentación técnica y presentar ante audiencias internacionales.

• Portugués: conversacional, deseable. Aporta apertura a desarrollos transfronterizos con Brasil y a inversores brasileños.

Requisitos altamente valorados

• Trayectoria como referente público del sector: experiencia previa como vocero en medios de comunicación, participación recurrente en conferencias o paneles, columnas o artículos publicados.

• Red de contactos consolidada en el ecosistema inmobiliario paraguayo y/o regional (Argentina, Uruguay, Brasil, Chile).

• Experiencia académica o docente en programas universitarios o cursos especializados de real estate, marketing o desarrollo urbano (valor agregado por construcción de marca personal y referencia técnica).

• Experiencia previa en empresas con cultura de innovación digital y aplicación de tecnología emergente a procesos de negocio.

• Conocimiento de metodologías ágiles aplicadas a la gestión de proyectos (PMP, Scrum).

Competencias y habilidades blandas

• Visión de negocio 360°: capacidad de conectar las decisiones operativas con la estrategia de largo plazo, integrando las dimensiones de producto, marketing y comercial.

• Comunicación ejecutiva y vocería: claridad y precisión para comunicar ideas complejas a audiencias diversas (equipos técnicos, socios, medios). Excelente oratoria, presencia escénica y manejo de prensa. Capacidad de hablar en público con autoridad y carisma.

• Liderazgo de alto impacto: habilidad probada para conformar, motivar y desarrollar equipos multidisciplinarios. Estilo de liderazgo cercano, basado en confianza y resultados.

• Pensamiento analítico y orientación a datos: rigor cuantitativo para evaluar proyectos, defender supuestos, tomar decisiones basadas en KPIs y optimizar continuamente la performance comercial.

• Orientación a resultados: foco intenso en metas, capacidad de gestionar bajo presión y entregar en plazos demandantes.

• Negociación y cierre: habilidad para cerrar acuerdos con socios, proveedores y clientes corporativos. Capacidad de articular propuestas de valor sofisticadas.

• Networking activo y construcción de relaciones: perfil naturalmente conectado, con red consolidada y predisposición genuina a generar nuevas relaciones de valor en el sector.

• Curiosidad e innovación: interés genuino por las nuevas tecnologías aplicables al negocio inmobiliario (IA, proptech), y disposición a probar y escalar lo que funcione.

• Adaptabilidad cultural: comodidad para trabajar en ecosistemas regionales y con interlocutores internacionales.

Perfil personal que buscamos

Una persona que ya sea un referente del mercado inmobiliario paraguayo o regional, con la madurez profesional para representar a la empresa en cualquier foro y la energía para construir el próximo capítulo de la compañía. Buscamos a alguien que combine la sensibilidad por el producto inmobiliario con la rigurosidad del negocio: que entienda tanto de hormigón como de branding, tanto de masterplan como de CRM, tanto de gestión de obra como de pauta digital. Una persona con autodisciplina, ética profesional intachable, presencia ejecutiva y capacidad de inspirar a equipos en crecimiento. Idealmente, alguien con ambición legítima de dejar huella en el sector y construir desde la posición una marca de referencia en la región.

Modalidad de trabajo y ubicación

• Sede principal: oficinas en Asunción, Paraguay (presencial).

• Disponibilidad para viajes regulares a obras dentro del país y eventualmente a la región (AR, UY, BR, CL).

• Para candidatos extranjeros (Argentina, Uruguay, Chile): se acompaña el proceso de relocación, incluyendo logística migratoria, asesoramiento legal y gastos asociados al traslado familiar.

Proceso de selección

El proceso incluye: revisión de CV, entrevista de presentación con RRHH, entrevistas técnicas con Directorio, presentación de caso de negocio, referencias profesionales y oferta formal. La búsqueda se conduce con la máxima discreción para preservar la situación laboral actual del candidato.

Postulación

Si la posición es para vos, aplicá acá mismo.